Estrategias para un mercado autopartista en cambio

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Estamos siendo testigos de la transformación más rápida y drástica de las últimas décadas en el mercado autopartista argentino. La liberación de la importación de autopartes ha descomprimido la demanda y aumentado la oferta, incluso por encima de la necesidad real del mercado, generando una fuerte reducción en los precios de los repuestos.

Sin embargo, a diferencia de la apertura económica de la década de los 90, esta dinámica se suma a los profundos cambios en la cadena comercial impulsados por los avances del comercio electrónico y la logística, tanto local como internacional.

Hoy, la logística y el stock propio dejaron de ser un diferencial competitivo dentro de la cadena comercial. Los eslabones que la componen se están redefiniendo, y ya existen varios casos en los que la intermediación se ha reducido a un solo paso entre el fabricante y el usuario final.

Cuando la oferta crece y las marcas comienzan a multiplicarse, las estrategias de proveedores y comercios deben centrarse en la especialización y la diferenciación mediante un mix adecuado de productos y marcas. Es fundamental enfocarse en el cliente, brindar un servicio alineado a sus necesidades, ofrecer opciones de precios claras y accesibles, y proporcionar la asistencia y el asesoramiento necesarios para construir y sostener la relación comercial.

Tener como único objetivo ofrecer el precio más bajo, o incrementar la cantidad de marcas para captar más demanda, no siempre garantiza la satisfacción del cliente. En muchos casos, estas acciones se convierten en inversiones desmedidas, difíciles de sostener y, financieramente, costosas.

Desde nuestros inicios, hemos buscado ofrecer, con nuestra marca, una solución completa dentro de nuestras familias de productos. Nuestro objetivo no es solo vender, sino aportar respaldo y servicio para convertirnos en un socio estratégico, sumando la garantía de una marca con más de 20 años de presencia en el mercado y más de 35 años de experiencia en la comercialización de autopartes.

Los invitamos a contactarse con nosotros para conocer nuestras propuestas de productos y servicios, y así afrontar juntos los desafíos que presentan los tiempos actuales.