Irimo: Nuevo plan de acción en Argentina

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La marca del País Vasco, España, que forma parte del grupo SNA Europe, se reunió con sus distribuidores para seguir fortaleciendo su negocio en el país. En el marco del evento, entrevistamos a Estibaliz Zavala, Brand Manager de IRIMO.

TA: ¿Cómo fueron sus inicios en la Compañía?

EZ: Soy del País Vasco, en el norte de España, y trabajo en la empresa desde hace 18 años. Fui responsable de marketing y comunicación en España durante más de 10 años. Desde el año 2017 soy responsable de la marca Irimo a nivel corporativo. En 2018 vine a Argentina, organizamos un encuentro con los distribuidores para conocer en detalle cómo estaba evolucionando Irimo en el mercado. Confirmamos que la marca tenía un gran potencial. Argentina es un país clave en el crecimiento de Irimo, estamos aquí para apoyar y para conocer de primera mano cómo estamos y hacer todo lo necesario para crecer juntos.

TA: ¿Con qué objetivos llegaron al país?

EZ: Conversar, charlar y ver qué necesidades hay, aparte de presentar novedades y de refrescar un poco la marca, aportar nuevos productos de catálogo internacional que están funcionando muy bien y ampliar la gama en lo que es la marca Irimo. Irimo representa hoy día en el mercado de Argentina un 20% de las ventas totales de SNA Europe, y a nivel global representa un 5%, es decir que el país tiene un peso muy grande. Analizando las cifras, Argentina es un mercado importante y es donde queremos poner el foco tanto en España como en Argentina y Latinoamérica.

TA: ¿Qué porcentaje representa Argentina en las ventas de Irimo en el mundo?

EZ: Argentina es un 26% hoy, aún cuando hay otros países que también han crecido en Irimo. El sur de Europa representa un 55%. Argentina tiene una gama más reducida de lo que es el catálogo internacional, pero es verdad que hemos hecho algunos lanzamientos de productos exclusivos para este mercado y se ven los resultados.

TA: ¿Cuáles son sus principales productos en el país?

EZ: Acá recién lanzamos la pistola de calor, que tiene una adaptación especial para los enchufes del mercado argentino, incluso algunos productos de iluminación que hemos creado básicamente para Argentina. Los sets de datos, los carros y soluciones de almacenamiento, alicates, destornilladores, entre otros, es donde nosotros tenemos el mayor potencial y es donde queremos seguir apostando, porque es lo que nos da volumen. Tiene más capilaridad en la distribución.

TA: Uno de los objetivos de este evento era acercarse un poco más a la red de distribuidores, ¿a qué apuntan con eso?

EZ: Hemos visto que Irimo está creciendo, que el año pasado fue récord de ventas y hemos visto que poco a poco ganamos mercado y lo sostenemos en el tiempo. Somos una gran Empresa que quiere fortalecerse hoy pero mirando a largo plazo.

TA: ¿Tienen previsto ampliar la red comercial para alcanzar sus objetivos?

EZ: Sabemos que necesitamos hacer más inversión y tenemos que poner más foco en la marca; eso requiere que haya más esfuerzo a nivel comercial por parte nuestra y en nuestro vínculo con los distribuidores. Escuchar a la Red es clave para seguir construyendo juntos. Nos tenemos que apoyar en ellos, necesitamos de su conocimiento, de sus demandas. Es un trabajo conjunto y necesitamos potenciar la comunicación para que la marca se dé más a conocer más en el mercado.

TA: ¿Qué mensaje le gustaría darle al mercado, a los usuarios de la marca?

EZ: Decirles que somos una empresa sólida, que tenemos garantía de calidad, que somos una empresa con mucha experiencia. Y como decía, somos una empresa grande, que cuando empezamos poco a poco vamos copando los pequeños nichos donde queremos llegar y que somos imparables. Irimo viene creciendo, como demuestran las cifras que hemos mostrado, y la idea es seguir creciendo y apostando por la marca. Hoy tenemos un plan de acción y lo vamos a poner en marcha.

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